探究徕米南京实体店,品牌选择很重要-徕米雾电重庆

探究徕米南京实体店,品牌选择很重要

2021-05-31

现在各大品牌电子烟实体店的增长速度非常快,实体店数量越来越多,品牌加盟商能否赚到钱呢?知名电子烟自媒体人探店探到了徕米南京的实体店,让我们一起看看这位自媒体人的探店过程吧。
 
大隐隐于市 低调的极致

徕米南京实体店
 
经了解到,南京目前有2家徕米专卖店,而其中有一家位于丹凤街,南京人都是丹凤街是南京的3C产品集散地,而不少电子烟的经销商从业者都是从3C行业转型的,那第一站肯定是去徕米丹凤街店了。
 
徕米丹凤街店位于南京市玄武区丹凤街77-3号。
 
店的位置为临街店铺,地理位置非常不错,一街之隔的越时空广场是南京人线下买手机(包括配件)必去的地方,而附近广电大厦、中信大厦汇杰广场等高端写字楼云集,尤其是午休、晚上下班时段,门前人流量比较高,而且人群消费能力偏高。
 
店铺装修风格与徕米的品牌调性相当一致,简约大气的门头。店内以白色背景为主,配合以较大篇幅的海报。尤其是正对门口的背景墙,一直徕米位于正中央,并不停的旋转,同时整面墙挂满各种颜色的徕米,非常炫酷。
 
试抽台位于台面显眼位置,亚力克晶莹剔透,大字体清晰注明口味。
 
好产品会说话 自带裂变光环

徕米南京实体店
 
我们下午到店,进店客较少,就与店员闲聊了一会。徕米丹凤街店开业2个月出头,目前已经实现盈利,主要消费群体为周边2公里内的,写字楼白领居多。
 
在销售技巧上,他们会建议客户前期尝试SE单杆+一盒烟弹的组合方式,以相对不高的成本先体验产品,很多客户会在体验后直接选择标准杆,即便选择了SE杆的客户,也基本上会在第二三次购买烟弹的时候升级为标准杆。
 
我们聊天过程中,来了一组客人,他们说是同事推荐过来的,因为办公室不允许吸烟,天冷了,不愿意出门,便有同事先试了下徕米,他们看了觉得颜值很棒,便来店里试试口味,最终他们相中了水果味中的西瓜。
 
店员和我们说,虽然开业时间不长,像这种同事推荐来的,占比也不在少数。她之前在某其他品牌的专卖店做导购,当时产品出现的一些问题,虽然反馈到公司,但迟迟得不到反馈,也没有明确的说法,而徕米对于产品和口味的不断优化调整速度,也让她看到徕米公司对于产品的执着,这让她更加充满信心。
 
渠道运营的好 离不开品牌方的支持
 
我们准备离开的时候,遇上了店铺负责人,过来准备迎接晚上的人流高峰,于是又和负责人继续聊了一会。
 
原来该店是徕米省代直营,目前在丹凤街和新街口分别开了一家,选择两个热门商圈,主要考虑也是需要树立一个品牌形象。
 
出于好奇,我们询问该负责人为何选择徕米的原因。这位代理商说到主要有两点,第一点看中五叶神的品牌背书,多年的商业经验让他们更愿意去信赖大品牌;第二点是徕米烟油的研发投入,徕米是少有的真正拥有烟油研发实验室的品牌之一,烟油是觉得口感的关键,而口感是觉得产品最终能否获得客户认可的核心。
 
的确,不仅产品过硬,在后续运营支撑上,徕米品牌方确实给了他们许多帮助。主要在以下两个方面:
 
一、运营支持
 
无论是新店开业,还是节日营销,都有一套完整的运营体系,比如圣诞推出购任意一盒烟弹+8.8元,得SE杆子,就是全国统一策划的活动。
 
二、招商支持
 
徕米基本上全国性的线下展会都不错过,对于已有省代区域的展会,会以省代为主去参与,展会成果省代直接享受。
 
2小时候左右的徕米探店,包括与店铺负责人、店员、进店客户的简单沟通,可以看出,即便线下现在竞争可以说非常激烈,但徕米凭借高品质的产品和专业化的运营支持,让新店能够尽快的实现盈利,这充分说明任何行业开店品牌的选择很重要。
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